一、展會概況

深圳國際營養與健康產業博覽會由多家企業聯合主辦，每年一屆，在深圳展出，迄今為止已成功舉辦了9屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業，展品范圍涵蓋廣泛，包括營養保健品，天然滋補品，氫產業產品，保健用品，健康產品，生命健康及生物技術產品，相關產業等。該展覽會是深圳大型的專業展會。

作為該行業知名的展覽會之一，在2018年超過300家企業參展，今年人員方面更是大幅度的增加，在展覽會3天的時間里，采購商超過60000人次，參觀商人數比上屆展會增長了近5%。

深圳國際營養與健康產業博覽會的影響力已遠不止是一個展覽會，論壇發布了快資訊，并為參展商和參觀商搭建了極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。

二、情況介紹

盡管營養與健康是展覽會的主題，但延伸出來的產業在展會上進行展示展品的也是不少，像我們的標簽產品便是其中之一了。盡管我們我們不是展會的中心，但作為展會重要的“配角”之一，收獲也是頗為豐碩。

近年來，標簽市場的需求是處于穩定上升階段的，市場特別大，不只限于保健行業，，在各個行業需求都是非常大的。

三、展會工作總結

為期三天的第九屆深圳國際營養與健康產業博覽會已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時間很短，但是我局的比一人在那通過產品來了解企業產品知識和業務及宣傳、市場方面有著天壤這別，而在展會上遇到的各種問題，則使我們的知識面更加寬廣，從中吸取經驗，領悟了很多業務知識和工作以后的態度以及交談要訣，也更能近距離的宣傳我們企業，讓更多人知道我們企業的文化。

1、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，市場部全體員工都全力投入其中，分工合作。銷售人員深入了解和熟悉產品，對產品性能、結構和參數都牢記于心。禮儀接待人員以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個方案對比，選擇出其中比較符合標簽行業展覽的方案定制了企業宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。

2、展會分析

縱觀展會現場，各大展會企業宣傳聲勢都很強。我們的展位是，本次展會能夠躋身主展區我們也是相當榮幸的，相對以往客流明顯增多，但是對比起一些大品牌企業，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。

3、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業人員、行業內想了解市場的人，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客戶，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業務聯系。來參觀的客戶中同行業的偏多，還有一部分是一些提供貨物和服務的廠商以及一些保健品食品企業有需求的客戶。

4、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應該如何讓客戶選購我們的產品，這需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不詳細說了。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效的去抓住市場，這才是以后需要思考的問題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格、還是質量，在有競爭者的情況下，如何維護老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

5、展會效果

嶄露頭角，提高企業知名度

推動銷售，促進業務增長

樹立企業員工的信息

不管怎么說，這次的展會已經落下的帷幕，但是我們的企業仍處在蓬勃發展的時期。今天的展會是我們企業一年之中的一次積極的成功探索，在未來的時間里，我們企業還會有更多的品牌活動在等著我們。

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